桂林三金002275）9月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年8月30日接受20家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：2024年一季度，受国家政策调整的影响，三金片和西瓜霜等产品在销售进度上受到一定阻碍，公司采取了一系列针对性的应对措施，如对渠道价格进行梳理，对相关产品品规进行调整、加大销售力度等，随着采取的措施效果逐步显现，二季度三金片的销量逐步赶上，西瓜霜系列销量也慢慢得到恢复，公司上半年主要经营指标较去年同期降幅大幅收窄，并且有持续收窄的趋势。下半年，公司将继续坚定不移的落实相关政策，积极采取各种措施，努力完成年初既定目标。

　　答：存货周转天数较去年同期增加，主要是因为2023年受市场突发情况影响，公司产品需求突增，但对比2022年及正常年份，存货周转天数相差不大，处于正常范围。公司通过积极的促销活动，成功拉动终端消费，目前无论是公司本身的库存，还是渠道端、终端库存，基本回归到往年正常水平。

　　答：从近年的销售费用率来看，公司对销售费用投放使用把控较为严格，呈现出愈加精准化，有侧重的投放趋势。目前，公司销售费用投放使用重点向二、三线品种倾斜，并根据产品的销售进度和市场变化做出相应调整，总体销售费用和公司的销售收入相匹配，不会有很大变化。

　　答：生物制药为公司一体两翼战略的重要组成部分，目前行业处于遇冷时期，白帆虽然还有一定数量的订单，但是要落地还需要一定时间。公司对宝船和白帆最大限度控制成本和费用，优化人员结构，并聘请了专业咨询公司进行专项治理，尽量减少亏损。除此之外，公司对研发管线也进行了一定程度优化，一些临床数据较好、发展前景较为广阔的项目会重点突破，生物制药块面现在也仍在积极寻求合作伙伴。

　　答：公司一直以来致力于为广大投资者创造良好、稳定的投资回报，上市以来持续实施现金分红政策。同时，公司充分考虑实际经营情况和可持续发展能力，一直保持稳定的经营性现金流，确保有充足的现金支撑企业的日常运营及发展。一般情况下，除非有特殊的资金需求，公司的分红政策不变。

　　答：三金颗粒是三金片产品线同组方新剂型，为OTC甲类/RX品种、国家医保乙类目录品种，对下焦湿热、热淋，小便短赤、淋沥涩痛，急、慢性肾盂肾炎，膀胱炎，尿路感染具有较好的疗效。该产品属于公司目前重点培育品种，销售增幅不错，但是由于基数太小，对整体销量的贡献不大，上量还需要一定时间。三金片非细菌性前列腺炎适应症的临床试验属于加强型临床试验，主要是为了提高产品竞争力、拓宽未来市场销售，目前正在按计划进行中。

　　答：公司第一期员工持股计划为公司提高员工凝聚力和整体竞争力，调动员工的积极性和创造性并促进公司快速发展起到了较好的作用。公司将积极总结本次员工持股计划经验和不足，不断完善绩效考核机制，提升激励效果。同时，公司也不仅仅只有员工持股计划这个激励手段，还会通过如薪酬调整、企业年金、竞聘上岗等其他激励方式。 未来，公司将根据阶段发展实际情况，结合各项考核激励机制，择机选择合适的激励方案。

　　答：公司二线、三线品种总体发展趋势良好，其中，眩晕宁系列销量已于21年突破亿元大关，今年力争实现两位数增长；拉莫三嗪片、蛤蚧定喘胶囊力争迈上亿元台阶；复方感冒灵颗粒等继续突破，并保持较高增速。二、三线品种虽然在绝对量上和一线品种还有较大差距，但是总体的增长态势好于一线品种;

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