孟老师您好，非常感谢您能来到2017-2018IIEC国际创新创业大赛初赛评审阶段的现场。经过一上午对项目的评审，相信您有很多想法，在这里能跟我们分享一下吗？

　　孟祥鹏老师：商业闭环是比较重要的，除了商业闭环之外的，其实我们也在思考什么样的项目做为早期投资来说是一个优秀的项目。我们的观点是，作为早期投资的话，我们肯定是会考虑项目的高速增长性，比如说我们和后期的PE轮的投资逻辑形式完全不一样，就这一点而言我们总结出这样几类的创业方向。

　　一类方向的是说，其实是一个在新兴的大市场里面可以去切掉其中某一层的市场份额，并且他有机会可以去做一些集中化和规模化；还有一种方向，新兴行业里面，或在一个新的蓝海市场中，这个时候你可能没有太多的极度领先优势，或者你的团队是没有一些资源，但是我可能可以凭借一个技术的点，在随着这个行业快速的爆发增长而快速发展，举个例子的线年前的锂电行业就这样，即使在5年前锂电行业爆发之前，业内参与的公司其实都很小，但是随着行业爆发性的增长，行业的估值和营收其实都是水涨船高。这是我们看重的一个方向。

　　就是说，第一类要么就是已经有足够大的行业，也去做国产替代；第二类，就是处在一个增速足够快的市场，在这个市场中，你可能是一个资质中上不是最优的企业，你可能机会不够多。其实另外有一类比较有意思方向，因为我们投技术项目会比较多，而投技术你会看到一些所谓的，我们叫做each market，each market可能会比较小，total market size可能大概是在100个亿人民币之下，就是这么大的一个市场，其实你是可以看到一些细分行业中的一些隐形冠军，在这个行业的话一般首先进入的门槛会比较高。另外，也不会有这么多的竞争者去盯着这些市场，其实是有机会在这个市场中，因为这个市场比较小，而你有机会可以做到一个比较大的market size。这对初创企业来说也是一个不错选择。换句话说，也不是每一个企业最后都以做到阿里或者滴滴这样的规模为一个最终目的，所以我觉得成功也没有一定之规。所以这是我们觉得会成功的项目，从方向上来说可能会在这样几个大的方向中出现成功的项目。

　　具体的评判标准，首先需要有一个清晰的企业商业闭环思想。第二，早期项目中，人其实是非常重要的一点，比如说，这是和后期正相反，其实创业是个蛮艰难的事情，以我们多年投资经验来看，其实你会发现往往很多靠谱的人，他会把一个不那么靠谱的项目一点点的走到正轨，随着他的商业摸索，逐渐找到途径。而一个不靠谱的人就算他开始选对了赛道，其实也走不到最后。

　　孟祥鹏老师：对，其实这也是很重要的一块，另外一块的话其实我们比较看重技术上的原创性，因为我们整个基金会比较偏向于技术领域驱动的方向，大概是这样。

　　主持人：您刚提到商业闭环，可能对于创业者来说他们对商业闭环这个概念可能理解的并不是特别清晰或清楚，您能在这边跟我们简单的介绍一下吗？

　　孟祥鹏老师：可以分享一个项目，之前一两年基因测序这个概念其实蛮火的，也是有一批公司不断出来，但这两年会看到，18年开始整个基因测序稍微有一点雨遇冷，除了像华大和贝瑞和康这几个企业去上市或结合之外，其他基因测序的一些企业基本上都在a轮死掉了。就是说在两年前不管作为创业者、风投去看，大家的观念会觉得，基因测序是一个未来发展非常重要的一个方向，但是其实很重要的一点就是，大家所有人描绘的是说我拿到了足够多基因的数据，那就有了人类基因数据库的图谱，那其实就有非常多的事情可以做到。

　　商业闭环就是说，第一，怎么样才能拿到足够多的数据，另一个是怎么样拿到差异化的数据。比如说你做为创业公司如何与华大、贝瑞和康做竞争，别人拿到数据库比你要大吗。第二，就是拿到足够多的数据之后要怎么样把这些数据去变现，所谓的医疗就是先诊断后治疗，可以看到医疗行业里面其实最大的商业利益就是集中在治疗这一块，而诊断这一块其实是利润非常薄的一个点，其实对于基因这个行业也是一样的，就是如果你没有一个办法去落到治疗这边的话，其实你积累再多的数据也是没有一个变现通道的。

　　所以说，在前段的商业计划里面，你就不能承诺说我做了一个人类基因的图谱。其实最重要的是你通过你的积累之后，你可以通过什么方式去变现，变现的渠道就包括了：特殊药物的开发、疾病的早期诊断，最后落到了器械的或者沦落到药物的开发方向上去，但其实你要想清楚这样的路径之后你在回过头来就可以反推你前面的第一块的事情是不是对的，这是我们希望创业者们能想到的地方，不要只跟我们说基因是人类的未来，这是一个大的方向。我肯定认可你的方向，但是在这方向上面具体到你商业的路径是怎么走的，这才是你成败的关键。

　　孟祥鹏老师：首先非常荣幸能参加大赛，其实我们基金的偏好就是比较喜欢投硬科技的领域，像一些智能制造，还有像一些AI芯片，还包括像一些智能汽车这样的一些方向，所以说我们期望就是通过大赛能筛选出越来越多这个优秀的创业企业，第二点是希望大赛能配合或者是鼓励这样的一个引导方向，因为最近摩拜并购的事件其实对创投圈和创业者来说触动蛮大的，就是所有的基金都投了这样的公司最后也只是保本卖掉了，其实我们也是觉得，越来越多模式的项目会逐渐到瓶颈期吗，所以期待看到更多硬科技的项目撑起中国制造业的脊梁。返回搜狐，查看更多